木材の価格付け～東濃檜の現場から

まず、写真を見ていただきたい。

　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

わかるだろうか。名刺入れだ。





　　　　　


こちらが開いたところ。生き節がアクセントになっている。

これは、私の使っている名刺入れである。実はもらいもの。今年の2月14日バレンタインデーにいただいた。Ｋさん、ありがとね（^○^）。

土佐檜製だという。オシャレでしょう。今回のツアーにも持参して、名刺交換で披露すると、みんな大いに食いついてくれる（笑）。これをネタに林業話を広げるにはもってこいだ。オシャレだ素敵だ、とほしがる。

で、今月になって、Ｋさんはこの名刺入れについての裏話を聞かせてくれていた。

「名刺入れの価格は、実は500円です」

ぎょえ。

そこで私も、加子母で一緒になったグリーンプレスの面々に、この名刺入れの値段はいくらぐらいと思うか尋ねてみた。

5000円。3000円。みんなが口にするのは、だいたいこんなところだ。

もし2500円で売り出せば、「安い！」と飛びついて買うのではないだろうか。

にもかかわらず500円。ものすごくお得なのだが、翻って考えてみれば、生産者は2000円分損をしているのではなかろうか。

たとえばエルメスでもグッヂでもバーキンでもよいが、ブランド品のバッグや財布を、原価計算して値付けしたらいくらになるだろう（豪華な店舗や人件費、派手な宣伝費は含めない）。おそらく1万円しないのではないか。それがン十万円もの価格で売り出している。

価格とは、欲しい人の価値基準より、ほんの少し下がよい。すると、喜んで買ってくれる。逆に安すぎるとブランドイメージを損なう。

さて、長い前フリだったが、東濃檜で案内してくださった加子母森林組合の組合長は、
「直径13㎝の丸太だと、1本500円にしかならない。これを1000円にしたい」
また長さ4ｍの柱材を天然乾燥させて「市場では1本3000円にならない。これを3500円にしたい」

切なる願いであろう。涙ぐましいというか、現実を考えると、それくらい（500円）の値上げしか見込めないということか。

だが、ツアーに参加した人々の反応は、「そ、そんなに安くていいの？」(~_~;)。

とくに伐採を目の前で見て、加工現場も見学して、1本の木が育つのに50年以上もかかっていることを聞かされた後としては、あまりに安すぎる。

ここにユーザーの潜在的価値観と生産者の原価計算のずれがある。

500円の丸太を5000円で売る戦略を考え、その加工に挑戦した方が（結果的に売値は1000円だったとしても）、よく売れる商品を開発できるだろう。ブランド価値も高められるかもしれない。

問題は、ブランドの築き方である。

昨日、東濃檜は、製材で頑張って価値を高めた、と書いた。世の中に出回っている粗悪な製材品の中で一等抜き出た存在になれたからだ。

が、今後は製材では難しい。まず木材の使い方が変わってしまい美しい柱を市場が求めなくなったし、製材機械の進歩でほかのメーカーにも簡単にできるようになった。

次を考えないといけない。

さて、実は明日より高知に行く。土佐檜の名刺入れ、果たして売っているかな？　何か参考になることを見つけられるか。雨の中、車を走らせる予定である。